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Vendendo produtos em marketplaces 

Os marketplaces mais conhecidos em geral são aqueles dedicados à venda de produtos, principalmente os sites que não possuem muita segmentação de mercado.

Nessa categoria, encontramos diversas opções, que oferecem diferentes condições a seus parceiros.

O Mercado Livre, por exemplo, disponibiliza desde anúncios gratuitos com visibilidade baixa até outros formatos pagos, como no plano Clássico que oferece exposição alta em troca de uma comissão de 11% (no caso de produtos com valores inferiores a 120 reais é cobrado um adicional de 5 reais por unidade).

Quem quiser usufruir da máxima exposição nesta plataforma, pode optar pelo plano Premium, que cobra 16% de comissão por venda (essa modalidade também cobra  um adicional de 5 reais por unidade, no caso de produtos com valores inferiores a 120 reais).

O trâmite para vender produtos no Mercado Live é simples, basta se cadastrar no site, informando seus documentos básicos. Ao contrário de outros marketplaces, não é necessário possuir um CNPJ, apenas com o número do CPF se pode concluir o cadastro.

O B2W Marketplace é outro grande deste mercado, já que se trata de um grupo formado por alguns dos maiores e-commerces do Brasil:  Americanas.com, Submarino  e Shoptime. 

Ao contrário do Mercado Livre, o B2W tem uma lista  mais longa de requisitos exigidos aos seus revendedores:

• Ter um CNPJ ativo e sem restrições
  Se você não tem um CNPJ, a maneira mais simples e barata de de adquirir um CNPJ é abrindo um registro MEI, Microempreendedor Individual.
  Você pode obter informação sobre o processo no portal do empreendedor, do governo federal.
• Emitir nota fiscal (NF-e ou NF-a)
  Ao contar com um CNPJ, você pode, entre outras coisas emitir nota fiscal.
  
• CNAE de varejista
  CNAE é a sigla para Classificação Nacional de Atividades Econômicas de varejista, uma informação que deve estar no registro do seu CNPJ. 
• Capital social igual ou superior a R$1 mil
  O capital social é a soma do investimento que você faz na sua empresa. Na hora de registar seu CNPJ, você deve ter em conta esse investimento mínimo.
• Inscrição no Sintegra (exceto MEI)
  Se você tem outro tipo de CNPJ diferente ao MEI, terá que contar com esse registro. Quem é MEI, está dispensado contanto que emita notas fiscais avulsas (NFA) no site da Receita Federal.
• Ter uma conta corrente vinculada ao CNPJ de cadastro

Se você cumpre com todos requisitos, pode preencher o cadastro online e esperar a resposta. 

Depois de analisados os dados por parte da empresa, com o cadastro aprovado você poderá começar a subir seus produtos. Lembrando que este marketplace cobra 16% de comissão sobre as suas vendas.

Os lojistas recebem quinzenalmente pelas suas vendas. Veja mais informações sobre o pagamento aqui. 

Quem busca um parceiro com uma lista mais curta de exigências pode encontrar na Amazon uma alternativa. Referência mundial neste setor, a Amazon também é uma opção para lojistas que buscam um marketplace para vender seus produtos no Brasil.

Para se registrar como vendedor  é necessário: 

• Ter um CNPJ ou CPF ativo
• Ter um cartão de crédito internacional válido
• Ter uma conta bancária com o mesmo CPF/CNPJ do cadastro

Você terá que enviar imagens digitalizadas desses documentos para comprovar sua identidade. Tendo essas imagens em mãos, é só acessar o site e fazer o cadastro na central de vendedores.

A gigante possui em seu site uma lista de produtos que podem ser vendidos nessa plataforma, por meio de dois tipos de planos, profissional e individual. 

No profissional você paga 19,00 reais por mês + uma comissão que pode variar de acordo ao produto que você está vendendo. No plano individual você paga 2 reais por produto mais comissão.

Veja aqui quanto a Amazon cobra de comissão em cada caso.

O que você deve ter em conta para vender produtos em marketplaces?

Vender em marketplaces parece simples, rápido e barato, então, até dá para desconfiar, né? 

Realmente esse modelo de negócio tem atraído a atenção de muitos comerciantes e não e à toa, já que realmente são muitas as vantagens que oferece às duas partes.

Entretanto, como qualquer tipo de empreendimento, nem tudo são flores e é necessário tomar alguns cuidados. Aqui destacamos alguns pontos para você ter em conta na hora de vender produtos em marketplaces para conseguir o melhor resultado possível.

• Dê destaque às mercadorias que diferenciam seu negócio, como as exclusivas. Sempre que possível busque maneiras de se diferenciar dos demais.

• Inclua fotografias ou montagens com um aspecto mais profissional que seus concorrentes. Esteja atento à maneira como a sua concorrência se comunica e ofereça melhor conteúdo.

Já ouviu falar sobre a regra dos terços para conseguir fotos mais vendedoras? Então, confira nossa dica especial aqui.

• Precifique corretamente. Pratique valores competitivos, mas tenha claro a margem de lucro  mínima que permitirá a sustentabilidade do seu negócio.

• Considere iniciar com margens mais baixas e ir subindo. Isso ajudará a conseguir as primeiras vendas e conquistar uma boa reputação para receber destaque no marketplace.
• Cumpra à risca os prazos de entrega. Isso é fundamental, do contrário seu negócio ficará mal com os clientes e também poderá ser penalizado pelo marketplace.
• Apaixone seu cliente. Busque sempre surpreendê-lo e assim fidelizá-lo. Com pequenos detalhes na apresentação dos seus produtos ou no atendimento ao cliente você pode ir ganhando o coração dos seus primeiros compradores.

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