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Nichos de mercado e concorrência online

Antes de pensar na sua concorrência é importante que você tenha claro qual é o nicho (ou nichos) de mercado que têm mais sentido para seu negócio.

Mas espera aí, o que é nicho? Primeiro, vejamos a definição de nicho de mercado tradicional.

O conceito de nicho muda um pouco quando consideramos o mercado digital.

No início é comum que um novo negócio digital concentre seus esforços em uma determinada região geográfica, mas é preciso ter em conta que uma das vantagens do comércio eletrônico são as facilidades de escalá-lo, ou seja, atingir mais clientes de maneira simples, sem barreiras territoriais.

Apesar das diferenças entre nicho tradicional e online, observe que a questão da especialização é crucial nos dois casos.

Para você entregar todo o valor e diferenciação que fazem parte de atender a um nicho é importante que você tenha uma ligação forte com ele, mas que também se trate de algo rentável.

Na imagem abaixo você encontra uma representação do seu nicho, que é a área  branca, ou seja, a intersecção do que você ama fazer, o que você tem habilidade para fazer e aquilo que pode trazer resultados financeiros.

Para encontrar essa intersecção, convidamos você utilizar nosso esquema Nichos de Mercado. Clique aqui e descarregue um PDF com este modelo para você encontrar seu nicho!

Depois de descarregá-lo, preencha-o seguindo as recomendações a seguir.

Como encontrar seu nicho de mercado online

Passo 1: Primeiro pense no seu negócio e nas suas habilidades pessoais e complete a primeira coluna da tabela, conforme a imagem:

1.  3 coisas nas quais o seu negócio se sobressai;
2. 3 coisas que fazem você se sentir bem-sucedido;
3. 3 coisas que você ama no seu trabalho e não delega a ninguém;
4. 3 aprendizados que você já teve de experiências vividas.
   
   Passo 2: Agora pense nas dores dos seus clientes ideais e complete a primeira metade da primeira linha, conforme a imagem abaixo.

   
   

   
   
5. Dor número 1 do seu cliente ideal;
6. Dor número 2 do seu cliente ideal;
7. Dor número 3 do seu cliente ideal;
   
   
   Passo 3: Agora pense nos desejos dos seus clientes ideais e complete a segunda metade da primeira linha, conforme a imagem abaixo.

   
   

   
   

   
8. Desejo número 1 do seu cliente ideal;
9. Desejo número 2 do seu cliente ideal;
10. Desejo número 3 do seu cliente ideal;

Depois de ter completado essa matriz e chegado a uma conclusão de qual nicho seria uma boa opção para você, valide se as pessoas realmente estão buscando por esse tipo de produto ou serviço. 

Para ter um termômetro sobre essa busca, você pode fazer uma busca no Google Trends, por exemplo, uma ferramenta que dá a tendência de buscas ao longo de um tempo e que permite cruzamento de dados para comparação de pesquisa de vários temas.

Como pesquisar tendências relacionadas ao seu nicho

Para validar as demandas relacionadas ao seu nicho de mercado, você pode fazer uma busca no Google Trends, uma ferramenta gratuita e muito simples de utilizar.

Digamos que você chegou à conclusão que quer explorar o nicho de mercado de gestantes, com foco principal em grávidas de primeira viagem que buscam na internet por informação de roupas e acessórios para seu bebê.

Você pode validar no Google Trends se esse tipo de busca está com tendência alta ou baixa e assim priorizar alguns produtos que estão sendo mais buscados, por exemplo.

Para isso, estando conectado à internet, siga os passos a seguir.

Passo 1: Abra seu navegador e acesse trends.google.com

Passo 2: Localize o campo de busca por país e clique na seta ao lado.

Passo 3: Localize o país de interesse e clique sobre ele.

Passo 4: No campo de busca, digite o termo cuja tendência você quer validar, por exemplo, "sapato para bebê" e clique "enter".

Passo 5: O gráfico mostrará a tendência de busca por esse termo, no país escolhido, ao longo do tempo.

Passo 6: Você pode agregar outro termo de busca ao lado para comparar qual está com tendência mais alta atualmente. No gráfico, cada termo aparecerá de uma cor diferente.

Passo 7: Por fim, verifique as regiões onde a tendência está mais forte e veja também se há outros termos relacionados que estão sendo buscados. No nosso exemplo, o termo "tamanho de sapato para bebê", aparece como termo relacionado.

Você pode explorar esse tema em suas publicações em redes sociais, para atrair a atenção do seu público, por exemplo.

Analisando sua concorrência

Depois de ter completado nosso esquema e validado as tendências atuais relacionadas ao tema, você deve ter claro qual o nicho de mercado faz sentido para o seu negócio.

Então, agora pense quais são as empresas  que também estão direcionando produtos  para este mesmo nicho. Essas são suas concorrentes. 

Lembre-se que existem dois tipos de concorrência: a direta e a indireta.

Para identificar esses concorrentes, pesquise na internet, obviamente, mas não deixe de perguntar também a seus fornecedores, parceiros e amigos.

Uma vez identificados seus concorrentes, pesquise o que essas empresas estão fazendo e monitore essas ações constantemente, conforme a imagem abaixo.

Fontes de informação:

• Oportunidades em nicho de varejo online no Brasil

Link de materiais complementares:

• Ferramentas para espionar a concorrência

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